Психологія мотивації. Як глибинні установки впливають на наші бажання та вчинки

Чому одні люди кидаються у все нове з головою, а інші обережні до останнього? Що не враховують багато книг з мотивації, коли радять "бути оптимістом"? Як навчитися розуміти людей, які зовсім не схожі на вас і впливати на них, коли вам це потрібно? Всі ми хочемо відчувати задоволення і намагаємося уникати болю. Але насправді існують два різновиди болю та задоволень, які мотивують нас. Якщо ви мотивовані на досягнення, то ви всіма силами уникаєте втрачених можливостей. Якщо ви мотивовані на уникнення невдач, ви намагаєтеся мінімізувати помилки та хочете залишити все як є. На численних прикладах із абсолютно різних життєвих ситуацій від маркетингу та продажу до управління людьми та виховання дітей, автори показують, як правильно визначити мотиваційну установку (свою та оточуючих), як її змінити, і як правильно використати...